发布日期：2024-07-30 22:07    点击次数：176

（原标题：消费者眼中的洋河：“吸引力法则”的实证）

朗达·拜恩在《秘密》一书里揭示了一个“吸引力法则”——“你生命中所发生的一切，都是你吸引来的”。“吸引力法则”的核心就是同频共振，产生同类相吸。

做品牌也一样，你是什么样的品牌，吸引来的就是什么样的消费者。用品质吸引来的是具有同频共振的消费者;用价值观吸引来的是尊重、是更深层次的认同。先来说说因为品牌价值获得的广泛认同感，举一个例子，前不久，在法国爱丽舍宫，中法互赠国礼的画面，在国内外网络上引发了热烈讨论。在众多礼物中，洋河梦之蓝和法国香槟佳醍亚(Cattier)的联名礼盒格外引人注目。不少网友称，这份礼物“既高贵又不失浪漫”“联名礼盒是珠联璧合，更是双向奔赴”……

从这个事件就能看出来，洋河梦之蓝与佳醍亚香槟拥有着“共同语言”，两者牵手联名，是品牌与品牌之间的磁场吸引，续写着“高山流水遇知音”的中法佳话。从网络热议角度看，洋河梦之蓝与消费者形成了某种程度上的“同盟”，频频获得好评点赞，代表了一种价值观的确认，在网友讨论过程中，无形之中也增加了品牌认同感。

冯胜，作为明朝开国武将中的一员，堪称奇才。曾率领强大的部队，但却在听闻他人对朱元璋的夸赞后，毫不犹豫地投奔了朱元璋。这个举动让朱元璋倍感庆幸，因为冯胜的战略眼光和勇猛战斗的精神帮助他连破强敌。军中传颂着“冯胜冯胜，逢战必胜”的口号，但冯胜的骄傲和桀骜不驯却也成为他的致命弱点。

不仅仅是洋河，在中国品牌市场，还有很多成功的品牌，他们被赋予了一种象征意义，能够向消费者传递一种生活方式。那么，品牌如何创造无法抗拒的吸引力呢?我们还是以洋河为例，总结出吸引力的两大法则：

法则一：把品质这件事做到极致

消费选择是以品质来思考、用品牌来表达。对于洋河这样视传统酿造技术为关键、以工匠精神为灵魂的企业，品质是生命线、绵柔是护城河，“为人民美好生活而酿造”是洋河人一直以来坚定的追求。

事实也印证了这一判断，外网社交媒体上，世界各地品鉴过洋河酒的消费者，印象最深刻的，便是醇厚、舒适的口感。而回到国内这片美酒遍布的土地上，上到“八大名酒”，下到各省佳酿，高品质的美酒并不缺乏，洋河的品质又何以能为消费者留下难以忘怀的体验?

这背后，一方面离不开传统技艺与数字化实践的融合创新，通过这种方式，洋河持续助力品质升维，打造成为中国白酒的“品质标杆”。从这个层面看，拥有名酒基因、绵柔技术优势和品牌打造实力的洋河，一直在将这些优势转化为实际的市场竞争力。可见，对酒企来说，认真酿好每一滴酒，就是打造品牌最核心的价值观。

另一方面，来源于对绵柔年份老酒的坚持，这是品质保障的最大底气。前不久，洋河推出“绵柔老酒”战略，发布封坛酒系列产品，并推出三款梦之蓝手工班10、15、20系列新品。官方数据显示，洋河已拥有名优窖池7万多口，年原酒产能超过16万吨，原酒储存能力100万吨，已经储存不同时期生产、不同年份的原浆酒六十多万吨，其中，高端陶坛原酒储备23万吨。这种大规模的储酒，确保了老酒的品质和口感能够随着时间的推移而不断提升，也意味着洋河在新一轮的市场竞争中扮演更重要的角色，为自身增长打开了新的空间。

法则二：与消费者始终站在一起

如果我们将品牌理念视为信念体系，一旦创建了信念体系，就会吸引那些为你分享信念的人，从而构成社群，继续吸引狂热者、拥护者、消费者。而创建这个信念体系，就要求品牌能与消费者产生共鸣的价值观。这就是为什么人们会为特定的品牌买单，且比起其他品牌，更喜欢某些品牌的产品。

从消费者需求出发，打造消费者真正喜欢的好产品，这是洋河一直以来的顶层设计、底层逻辑和长线思维，也决定了这家企业能够在产品、技术、渠道、服务等体系化实力的进阶过程中，不断突破自我，站上新的高度。

有直接的方式宣传自己品牌提倡的价值观，比如洋河以“梦想文化”作为企业情怀和精神信仰，与航天公益的一次次结缘、爱心助学的一次次爱心行动、助力体育文化的一场场活动……吸引了具有相同价值观的消费群体。

也有结合社会热点趋势，从消费者关注点出发，不断创新活动方式、宣传推广方式，如通过联名定制、文创赋新、互动体验等系列活动，促进品牌、产品、消费者有机联接。

为消费者创造价值，让消费者反哺品牌，双向奔赴才有意义。这也难怪与洋河相关的话题传播总是自带流量，洋河不仅为消费者提供了满意的产品，也成为一个有温度的品牌，与消费者共创中国白酒文化IP。这就是品牌与消费者共同建设的“吸引力场”，他们不仅在表达着自己的故事，也传达着中国白酒的故事。

在这个充满变革的时代杠杆金融公司，洋河走出了一条与绝大多数酒企相区别的路，除了拥有做好产品的实力，包含文化、态度在内的精神价值也被写进了品牌的DNA里。在不断的挑战和精进中，这是洋河行稳致远，获得更多消费者认可的基石。

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